特賣會情報

你是不是常常被人說，



「講重點就好」？







沒有筆電、沒有投影機，



只花15秒，連巴菲特都被成功說服的



「電梯簡報術」！







「電梯簡報術」是一種在極短時間內爭取到重要人士的注意，進而為自己爭取到更大的機會的技巧。而除了爭取機會外，透過練習電梯簡報術，還能同步提升自己的說話能力，經更精準地傳達自己的想法，也能夠有效應用自己與對方的時間。







在電梯裡、樓梯口、會議室門口碰到重要人物，只知道怎麼打招呼？



常常說了老半天，對方還是不懂你要說什麼？



自我介紹時老是太過緊張，無法讓其他人注意到自己



常常被人說「講重點就好！」







──這時，你需要的是「電梯簡報術」！







◎什麼是「電梯簡報術」？



「電梯簡報術」（Elevator Pitch）是一種起源自矽谷的簡報技巧，矽谷的創業者們常常會利用「電梯簡報術」，在電梯、樓梯，甚至辦公室門口，透過短短的１５或３０秒，在沒有筆電、沒有投影機的情況下，只靠自己的說話技巧與內容，爭取投資人的注意，創造導入資金的機會。連巴菲特都曾經因此被說服，買下新公司呢！







◎１５秒，其實很長！



覺得１５秒、３０秒很短，講不到什麼嗎？其實，如果是要在大庭廣眾之下用意一分鐘介紹自己，大部分的人應該都會覺得：時間怎麼過得這麼慢！



相同的道理，１５秒其實沒有我們想的那麼短。







不管是電梯裡碰到重要人物，或是要向顧客推銷公司的新產品，甚至是議價砍價，只要能掌握在１５秒內說出重點的技巧，就能大幅提升獲得重要客戶、主管的注意力，為自己爭取更好的機會，或是爭取訂單、成功議價的可能。







◎GTC筆記術，讓你怎麼說、都講到重點



GTC筆記術的ＧＴＣ，分別是代表──







?G（GOAL）－自己的目標



?T（TARGET）－目標對象（對方）的需求



?C（CONNET）－連接兩者的途徑







電梯簡報術就像是一次表演，GTC筆記就是劇本。預先透過目標、需求與途徑的推演，會讓你在進行簡報時能避免不必要的緊張，而且每句話都講到重點！連口才最不好，臨場最容易緊張的人，都能夠透過GTC筆記術克服緊張，抓住每個得來不易的機會！







◎不只講理論，還有實戰篇！



電梯簡報是由「話引（Hook）」、「重點（重點）」、「結論（Closing）」三部分組成。搭配GTC筆記術，讓讀者能夠在機會來臨時能夠流暢的簡報。本書並搭配實戰練習篇，讓讀者可以就初級、中級、高級循序漸進。除了理論外，也能在作者的帶領下進行實戰練習，加強臨場簡報成功的機率！

作者介紹

美月秋子◎Mizuki Akiko





大學畢業後便任職於日本本土及外資航空公司，擔任國際線客艙空服員(CA)，已累積有十七年的資歷。此後自行創業，擔任人才培訓講師，以空服員時期所學習的頭等艙高規格服務力為基本，提供獨創的人才研修術而獲得佳評。成效奇佳的研修課程「會賣的業務員、銷售員」受到全國各地的好評與邀約，一年內進行超過150場的研修與講座。本書針對研修課程內現在最熱門的主題「電梯簡報」來做詳細解說，是首度推出的相關主題作品。個人著作另有暢銷書《頭等艙乘客再平凡不過的習慣》、《看穿一個人有沒有前途的「好眼力」》等眾多作品。同時也在日本生活資訊網站「All About」擔任商務禮儀專欄講師。

譯者介紹

蔡孟婷







東吳大學日文系畢業，對文字有著異常的愛好與執著，曾任職出版社編輯、兼任譯者，現為自由譯者，譯有：《游牧東京》、《優雅2 閃耀光采 成為巴黎女人的43堂課》等書。

前言







第1章



「電梯簡報」是什麼？



◆電梯簡報能改變你的人生



◆巴菲特傳說與好萊塢電影



◆我與電梯簡報的相遇



◆不會讓你被擱置在一旁的說話技巧



◆我在頭等艙所遇見的電梯簡報達人們







◆電梯簡報的勝負關鍵在十五到三十秒內



◆飛機上的組員也有許多臥虎藏龍的說話達人



◆時間緊迫時，正是電梯簡報最能發揮效果的時刻



◆拐彎抹角的說話方式，讓雙方都備感壓力



◆十五秒與三十秒的實際感受



◆只要能製造出機會就成功了



◆時間拖得越長，內容越無味



◆為什麼現在流行電梯簡報？







第2章



在這些時刻，你需要的正是電梯簡報



◆不只簡報，這些時刻你也需要用到電梯簡報



◆我所實際體驗到的電梯簡報威力



◆對「最小值(minimum)」與「時間(time)」的認知



◆醫院引進電梯簡報後所產生的驚喜變化



◆不擅言語的人也能輕鬆開口──電梯簡報的好處1



◆直接提升顧客滿意度──電梯簡報的好處2



◆預防溝通問題的產生──電梯簡報的好處3



◆能否即刻運用電梯簡報的空服員大不同







第3章



只要這樣做，從今天起你就能運用電梯簡報



◆流程是重點：「整體→詳細」



◆依照時序的報告方式是大大失禮



◆不要想到什麼講什麼，先準備「GTC筆記」



◆透過筆記來深化自己的理解



◆將電梯簡報導向成功的GTC筆記，該如何擬定？



◆能完美構想出GTC的人與無法的人



◆電梯簡報的結構：Hook、Point、Closing



◆Point最多不超過三個



◆該從何構思Hook、Point、Closing



◆三個技巧打造出完美的Hook



◆試著用用這些慣用句吧？



◆整理摘要的方法







第4章



最終關鍵在於表達力



◆磨練自己的表達力



◆「嘴巴正在說的內容」僅占有7%的影響力



◆開頭的七秒鐘決定成敗&nb...